【管理提升】永宁煤化日销量首次突破5千吨

     

从销售公司传来喜讯,9月19日永宁煤炭销售达5262吨,单日销量首次突破5000吨,创下2018年来日销量新高。

据了解,自永宁煤化9月10日复产复销开始,销售公司提前着手统筹部署,分类分户逐一与生产单位及客户对接,并制订销售方案,实现了复产即复销。但受当地环保要求、道路维修、运输标吨限超、单磅过磅等因素影响,永宁矿销量一直徘徊在4000多吨。

为打破这一瓶颈,销售公司组织人员对销售过程反复分析研究,召开专题销售现场会,制订专项销量提升计划。一是将任务分解落实到每个业务员,安排专人负责督办销售过程与进度,督办内容细化到每个客户及每班的销售数据;二是为提高单位时间内的出货量,与客户协商将原中、小型车辆全部更换为大型半挂车辆。专人负责协调在重车过磅倒装的间隙安排空车过磅,缩短车辆排队及进场时间;三是抓住煤炭冬储的关键节点,在稳定现有销售渠道基础上,加大直供用户开发力度,拓展销售渠道。四是根据目前永宁煤化仅有一台地磅,销量受限的情况,与矿方结合在煤场西南部出口处增设一台地磅。通过多项措施的实施,实现了销量稳步提升和突破。

为保持销量持续稳定,销售公司已成功与电力、热力、水泥厂等6家直供户签订了30多万吨的合同,均已启动拉运。新增地磅也已开始制模,预计在9月底装载磅体试磅后,即可投入使用,届时将大幅提升过磅装车能力。(韩凌 程莉艳)